Transformarea pieței cosmeticelor: De la Avon și Oriflame la lanțurile moderne de magazine
În trecut, cataloagele parfumate ale Avon și Oriflame reprezentau metoda principală prin care româncele descoperiau și achiziționau cosmetice. Aceste broșuri, ce circulau din mână în mână, erau nu doar un instrument de vânzare, ci și un fenomen social în anii ’90 și 2000, cucerind inimile tinerelor și ale mamelor cu prețuri accesibile și o gamă variată de produse. Odată cu trecerea timpului însă, comportamentele de consum s-au schimbat radical, tinerii orientându-se tot mai mult spre experiența de a testa produsele direct la raft.
Această nouă tendință a fost însoțită de o scădere dramatică a vânzărilor pentru giganții din vânzări directe, precum Avon și Oriflame, care au suferit o pierdere de până la 47% față de vârful din 2018. Pe de altă parte, lanțurile fizice de cosmetice, cum sunt dm, Sephora și Douglas, au înregistrat creșteri semnificative ale afacerilor, adaptându-se cerințelor consumatorilor moderni
Compania BIPA, un nou intrat pe piața românească, a decis să capitalizeze pe această schimbare a comportamentului consumatorilor și a deschis primul său magazin în România, intenționând să inaugureze anual între 15-20 de locuri de vânzare, ținând cont de cererea în creștere pentru cosmetice la raft.
Conform datelor disponibile de la Targetare.ro, în România există 1.905 firme care activează în domeniul comerțului cu amănuntul al produselor cosmetice și de parfumerie. Cifra de afaceri a acestora a atins, în 2025, 6,74 miliarde de lei (aproximativ 1,33 miliarde de euro), ceea ce constituie o creștere de 14% față de anul anterior.
Declinul Avon și Oriflame: Evoluția vânzărilor în ultimele decenii
Anul 2018 s-a dovedit a fi un apogeu pentru Avon și Oriflame, cu venituri de peste 576 milioane de lei pentru Avon și aproximativ 180 milioane de lei pentru Oriflame. Însă, din 2019 încoace, ambele companii au experimentat o tendință descendentă în cifra de afaceri. În 2025, Avon a raportat doar 300 milioane de lei, ceea ce reprezintă o scădere semnificativă de 47% față de 2018, având, în același timp, marja de profit redusă la 3%.
Oriflame nu a fost scutită de provocări, înregistrând o scădere de aproape 33% față de 2018, dar cu toate acestea, profitul a crescut cu 17% față de 2024, având o marjă de 2,7% în 2025.
Competiția pe piața cosmeticelor: Ascensiunea noilor jucători
Pe fondul declinului pentru Avon și Oriflame, companii precum Sephora, Douglas și Marionnaud și-au consolidat poziția pe piață. Sephora a reușit să-și dubleze vânzările în ultimii opt ani, depășind pragul de 500 milioane de lei în 2024. Aceasta a raportat o creștere de 7%, atingând cifra de peste 617 milioane de lei.
Douglas, la rândul său, s-a apropiat pentru a atinge afaceri de aproape 450 milioane de lei în 2025, cu o creștere anuală de 12%. De asemenea, compania Marionnaud a dublat vânzările în ultimii șapte ani, ajungând aproape de 90 milioane de lei în 2024.
Aceste evoluții subliniază faptul că interesul consumatorilor pentru cosmetice la raft și experiența de cumpărare fizică s-au dovedit a fi primordială în stabilirea unei afaceri eficiente pe piața românească.
Perspectiva asupra expansiunii: Rossmann pe radar
Cu toate acestea, competiția nu se oprește aici. Rossmann, cel mai mare lanț de magazine de acest tip din Europa, evaluează constant oportunitățile de extindere pe piața românească. Într-un comunicat, compania a menționat că procesul de intrare pe o nouă piață este complex și depinde de o serie de factori, având ca obiectiv principal apropierea de clienți și accesibilitatea acestora.
Astfel, domeniul cosmeticelor se află într-o continuă schimbare, unde noile obiceiuri de consum ale tinerilor influențează nu doar afacerile tradiționale, ci și pe cele emergente, constituind provocări și oportunități pentru toți actorii implicați.
