Cum se transformă așteptările cumpărătorilor de apartamente rezidențiale
În contextul actual al pieței imobiliare, unde cumpărătorii devin din ce în ce mai atenți la detalii precum costurile, amplasamentul, accesibilitatea și calitatea execuției, MediaCity, sub conducerea lui Andrei Sandu, fondator și CEO, își ajustează proiectele pentru a răspunde diverselor profiluri și nevoi ale clienților. Într-un interviu recent, Sandu a evidențiat evoluția prețurilor și strategia adaptată la cererea în continuă schimbare.
Adaptarea strategiei MediaCity la cerințele pieței
De-a lungul celor peste trei decenii de activitate, MediaCity a evoluat odată cu profilul cumpărătorilor. În anii ’90, deciziile de achiziție se bazau în principal pe suprafață, preț și localizare. Astăzi, cumpărătorii analizează atent produsul în ansamblu: modul de compartimentare, accesibilitatea, existența parcărilor, spațiilor verzi și costurile de întreținere. Astfel, MediaCity a început să dezvolte proiecte rezidențiale care răspund unor nevoi și etape de viață variate, fără a repeta formula tradițională de dezvoltare.
Proiecte rezidențiale diversificate
Printre proiectele recente se numără Ghica Apartments, care oferă locuințe bine compartimentate, echilibrând prețul, suprafața și conectivitatea. Icon Garden, aflat în centrul orașului, promovează un stil de viață urban în mijlocul liniștii, beneficiind de o grădină interioară extinsă și parcări subterane. Proiectul Icon Studios vizează tinerii cumpărători și investitorii, oferind unități compacte și eficiente. În prezent, MediaCity lucrează la Titan Premium Apartments, un ansamblu cu 450 de apartamente și peste 2.200 mp destinați comercianților și serviciilor locale.
Gradul de vânzare și feedback-ul clienților
În ceea ce privește gradul de vânzare, MediaCity se bucură de succes; Ghica Apartments – faza I este finalizat și vândut integral. Proiectele Icon Garden și Icon Studios au depășit 80% din vânzări. De asemenea, în curând va începe faza II a Ghica Apartments, cu 138 de unități. Aceste rezultate denotă o cerere consistentă pentru proiecte bine adaptate, iar feedback-ul clienților susține angajamentul echipei MediaCity de a menține un standard ridicat de calitate și atenție la detalii în fiecare dezvoltare.
Evoluția prețurilor și factorii de influență
În ultima perioadă, prețurile pe metru pătrat au înregistrat o creștere semnificativă, influențată de costurile de construcție, manoperă și dobânzi. MediaCity consideră că terenurile bine situate în București sunt limitate, iar acest lucru se reflectă în prețul final al produselor oferite. Deși prețul pe metru pătrat rămâne un criteriu important, prioritatea este dată costului real al locuinței, inclusiv costurile de utilizare, accesibilitate și servicii.
Profilul cumpărătorului: utilizator final versus investitor
MediaCity își structurează vânzările în funcție de profilul cumpărătorului, unde majoritatea sunt utilizatori finali. La Icon Garden, cumpărătorii sunt familii și profesioniști care caută un echilibru între viața urbană și liniștea locuinței. În contrast, Icon Studios atrage investitorii, având o pondere semnificativă de tineri care achiziționează prima locuință. Într-o analiză generală, aproximativ 80% dintre vânzări sunt realizate către utilizatorii finali, ceea ce arată preferința acestora pentru locuințe de calitate.
Strategia de finanțare a proiectelor
MediaCity folosește un mix de surse financiare, incluzând capital propriu și credit bancar, adaptat fiecărui proiect. În plus, vânzările în avans contribuie la asigurarea fluxului financiar, dar nu se bazează exclusiv pe acestea. Compania se asigură că resursele proprii și împrumuturile acoperă toate cheltuielile de construcție, garantând astfel finalizarea proiectelor, indiferent de eventualitatea nerealizării veniturilor din presale-uri.
Concurența și diferențierea pe piața rezidențială
Piața imobiliară din București este competitivă, un aspect văzut ca fiind sănătos, deoarece oferă cumpărătorilor mai multe opțiuni. MediaCity se diferențiază prin diversificarea conceptelor de proiecte, fiecare fiind adaptat nevoilor specifice ale cumpărătorilor. De asemenea, compania își îndreaptă atenția către sustenabilitatea pe termen lung a proiectelor, evaluând cum acestea vor funcționa efectiv după finalizare, în relație cu costurile de trai și atracția proprietății în timp.
Planuri de expansiune ale MediaCity
În următorii ani, MediaCity va continua să se concentreze pe București, explorând oportunități în zone cu potențial de dezvoltare. Proiectele actuale subliniază diversificarea geografică, iar compania se angajează să analizeze constant noi amplasamente, având grijă să nu urmărească expansiunea doar pentru a crește numărul de proiecte, ci să se concentreze pe calitate și fezabilitate economică.
Impactul contextului macroeconomic asupra planurilor viitoare
MediaCity recunoaște că contextul economic actual, incluzând inflația și costurile materialelor, a afectat planificarea și dezvoltarea proiectelor. Compania trebuie să abordeze fiecare proiect cu prudență, creând bugete adaptabile și planuri basate pe cererea reală. MediaCity continuă să construiască având în vedere ecuația preț-prestație-atractivitate pe termen lung pentru locuințe, unde produsul trebuie să fie corect poziționat și justificat de calitatea reală a locuirii în timp.
