IKEA testează în România conceptul de magazine partajate cu alți retaileri
Ingka Group, cel mai mare retailer IKEA, intenționează să testeze pe piața din România proiecte de colaborare cu alți retaileri, aducând produse și servicii complementare sub același acoperiș. Modelul a fost deja experimentat în Marea Britanie, unde compania s-a alăturat Decathlon într-un proiect pilot de tip magazin în magazin.
Compania a anunțat investiții de 130 de milioane de euro pentru următorii trei ani pe piața locală, din care 125 de milioane de euro sunt destinate proiectelor de extindere și dezvoltare. Obiectivul este de a adăuga alte zece unități la cele existente în prezent.
Pe lista locațiilor aflate în analiză se află Iași – unde compania deține deja terenul –, Cluj-Napoca, Craiova, Pitești și Galați. Sunt avute în vedere și formate noi, cu suprafețe cuprinse între 400 și 10.000 de metri pătrați.
Parteneriate cu alți retaileri, o prioritate pentru extindere
Vincent Devloo, Area Sales Manager la IKEA pentru sud-estul Europei, a explicat că retailerul este deschis la colaborări cu alți operatori din zona de retail. „Dacă putem intra într-o locație alături de un partener sau cu o structură aproape gata de funcționare, atunci vom avansa mai rapid decât dacă am construi magazinul de la zero”, a declarat acesta.
Reprezentantul companiei a precizat că nu este stabilit cu certitudine dacă IKEA va construi noi magazine sau se va alătura altor retaileri. „Suntem deschiși la astfel de parteneriate și în România”, a adăugat Devloo, referindu-se la exemplul colaborării cu Decathlon din Marea Britanie.
Potrivit acestuia, extinderea tradițională, care presupune achiziția unui teren și construirea unui magazin de la zero, necesită timp. Noile formate mai mici permit companiei să fie mai rapidă pe piață, fie prin intrarea într-un centru comercial, fie prin asocierea cu un retailer care dispune de spațiu suplimentar, fie prin invitarea unui alt operator în spațiul propriu.
Ce vor oferi noile formate de magazine
Magazinele mai mici nu vor oferi gama completă de produse disponibile spre ridicare imediată, ci vor avea o selecție adaptată în funcție de format. Clienții vor putea comanda gama completă fie online, fie direct în magazin, iar produsele vor putea fi ridicate din unitate sau livrate acasă.
De asemenea, noile formate vor include servicii de planificare, similare celor disponibile în magazinul din Băneasa. „Gama de produse și serviciile vor varia în funcție de dimensiunea, formatul și amplasarea magazinelor”, a explicat Vincent Devloo.
Compania a așteptat aproximativ zece ani pentru a bugeta și a anunța clar locațiile de extindere, perioadă în care clienții s-au orientat către magazinul online, care a ajuns să genereze circa 30% din vânzări, o creștere accelerată mai ales după perioada pandemică.
„Ponderea vânzărilor online este de aproximativ 30% și ne așteptăm ca aceasta să se stabilizeze, pentru că ne dorim, de asemenea, să deschidem mai multe puncte de contact fizic cu clienții”, a declarat managerul IKEA.
Planurile pentru Iași și Cluj-Napoca
În ceea ce privește unitatea din Iași, pentru care achiziția de teren a fost deja finalizată, reprezentanții companiei spun că nu s-a luat încă o decizie finală privind suprafața acesteia. „Atunci când construim un magazin, ne dorim să fim prezenți acolo pe termen lung. Așadar, pentru noi este extrem de important să deschidem un magazin de dimensiunea potrivită, cu capacitatea logistică adecvată. Ajustăm puțin aceste detalii în prezent, iar apoi vom fi pregătiți să anunțăm pașii următori”, a precizat Vincent Devloo.
Întrebat despre situația terenului pentru noul magazin din Cluj-Napoca, acesta a transmis că acolo este vorba despre „o altă configurație”. „La Cluj, magazinul va fi în mod firesc mai mare, dar dacă mergem în suburbiile Bucureștiului, atunci va fi un magazin mai mic. Sau la Pitești. Însă depindem foarte mult și de oportunități. În funcție de ce găsim, s-ar putea să decidem să ne adaptăm puțin planurile”, a conchis acesta.
Prezența actuală a IKEA în România
În prezent, IKEA operează în România trei magazine – două în București și unul în Timișoara –, șase Studiouri de Planificare și Comandă, în București (Orhideea și Grand Arena), Constanța, Cluj-Napoca, Brașov și Iași, precum și cinci puncte de ridicare a comenzilor, în Brașov, Cluj-Napoca, Constanța, Sibiu și București.
