VICTORIA’S SECRET, ÎNTOARCEREA LA NOUL „SEXY”
Victoria’s Secret își reafirmă poziția pe piață, relansând conceptul de „sexy” în produsele și mesajele sale, ceea ce a atras din nou atenția consumatorilor față de acest brand emblematic de lenjerie intimă. În această săptămână, retailerul a anunțat o creștere a veniturilor cu aproximativ 15%, reușind să marcheze astfel al patrulea trimestru consecutiv de expansiune. În plus, compania a ajustat estimările, ridicând anticipările de vânzări și profit pentru întregul an, în contextul unei cereri îmbunătățite pentru brandul său principal, Pink, dar și pentru liniile de produse de înfrumusețare. Acțiunile Victoria’s Secret au înregistrat o apreciere de aproape 50%, atingând niveluri record ca urmare a acestor rezultate financiare remarcabile.
Sub conducerea lui Hillary Super, CEO din 2024 la Victoria’s Secret, compania a decis să își redefinească mesajul de brand, renunțând la strategiile de marketing confuze din trecut și adoptând o abordare mai clară în promovarea conceptului de „sexy”. Aceasta a inclus colaborări cu vedete din fenomenul K-Pop și incluziunea unor tendințe contemporane apreciate de generația tânără, dar și apeluri la nostalgia generației X. Un alt aspect important al strategiei sale a fost implementarea unei „detoxificări promoționale”, prin care Victoria’s Secret reduce frecvența promoțiilor și a reducerilor de prețuri, prioritizând mesajul simplu și eficient al brandului. Această schimbare sprijină vânzările la preț întreg și îmbunătățește marjele de profit.
Dinamica brandului a fost evidentă în special în preajma Zilei Îndrăgostiților, o perioadă crucială pentru vânzări. Compania a raportat o creștere de două cifre și vânzări comparabile pozitive în categoriile de cadouri, incluzând produsele din linia Victoria’s Secret, PINK și Beauty. Aceste rezultate au fost susținute de o gamă de produse mai variate și moderne, selecția mai riguroasă a produselor și campaniile adaptate cultural.
Un aspect central al succesului recent a fost o campanie publicitară care a avut-o ca vedetă pe Hailey Bieber, cu investiții de marketing efectuate strategic pe canalele unde aceasta este cea mai activă. Aceasta abordare a ajutat marca să revină pe o traiectorie ascendentă, înregistrând pentru prima dată o creștere an de an în luna februarie, după o pauză de opt ani. Ajunsă în acest moment, Victoria’s Secret a extins acest ton emoțional și la campaniile de Ziua Mamei, subliniind ideea că a fi sexy nu se excludea de la a fi mamă.
Reînnoirea mesajului și strategiei brandului a fost completată de reluarea celebrului Victoria’s Secret Fashion Show, după o absență de șase ani, eveniment ce a inclus pentru prima dată un concert al grupului K-Pop TWICE. Compania a organizat și un casting pentru noi „Îngeri – Angels”, în dorința de a aduce fețe și personalități proaspete pe podium. Peste 100.000 de persoane s-au înscris pentru casting, ceea ce a generat o discuție activă pe platformele sociale, generând astfel publicitate neplătită și expunere pozitivă pentru brand, cu mai mult de 1,7 miliarde de impresii media.
În ultimele trei luni, vânzările au crescut până la 1,56 miliarde de dolari, depășind așteptările analiștilor și marcând o continuare a creșterii financiare pentru companie. Previziunile pentru 2026 sugerează venituri care vor depăși 7 miliarde de dolari, împreună cu o consolidare a profitului operațional. O mișcare semnificativă a fost schimbarea simbolului bursier de la Bursa de Valori din New York, de la „VSCO” la „VSXY”, reafirmând astfel angajamentul brandului față de conceptul de „sexy” ca parte integrantă din ADN-ul său. Această schimbare a fost bine primită de investitori, generând o apreciere substanțială a acțiunilor, evidențiind modul în care „sexy” poate influența nu doar vânzările cu amănuntul, ci și performanța pe piețele financiare.
Rezultatele financiare strălucitoare au condus la o creștere semnificativă a prețului acțiunilor, cu aproape 50% într-o singură zi, demonstrând din nou că conceptul de „sexy” atrage nu doar consumatori, ci și investitori.
