CUM SE POARTĂ BĂTĂLIA MAGAZINELOR ALIMENTARE ONLINE. FRESHFUL BY EMAG VS SEZAMO
Freshful by eMAG și Sezamo, două entități emergente în sectorul comerțului alimentar online, au reușit să depășească în anul precedent cifra de jumătate de miliard de lei în vânzări cumulative, în ciuda faptului că investesc sume considerabile, ajungând la zeci de milioane de lei, pentru a-și câștiga o cotă de piață cât mai mare.
Piața de e-commerce alimentar în România este încă în stadiu incipient, reprezentând aproximativ 3% din retailul național, procentul fiind ceva mai ridicat, de circa 6%, în București. Freshful, un proiect inițiat de gigantul local eMAG în octombrie 2021, și Sezamo, susținut de grupul ceh Rohlik, rivalizează nu doar între ele, ci și cu marii retaileri tradiționali care dețin și platforme online, precum Carrefour, Auchan sau Mega Image.
În ciuda notorietății în creștere, niciuna dintre cele două companii nu a obținut profituri semnificative, însă vânzările lor continuă să crească rapid, un fenomen tipic afacerilor aflate la început de drum. De exemplu, Freshful, operat de Emag Retail SRL, a înregistrat o expansiune de 25,3% în 2025, atingând 434,8 milioane de lei. Un aspect esențial pentru acționari, sud-africanii de la Prosus, este evoluția profitabilității: după pierderi semnificative în perioada de scalare, când pierderea netă în 2024 a fost de 73,2 milioane de lei, Freshful a reușit în 2025 să reducă pierderile cu 13,4 milioane de lei, ajungând la un minus de 59,7 milioane de lei, în contextul în care echipa a crescut la 599 de angajați.
Lansat cu o investiție inițială de 5 milioane de euro în depozitul din Ștefăneștii de Jos, Freshful a beneficiat enorm de creșterea cererii în timpul pandemiei. În 2021, cifra sa de afaceri a fost de doar 7,2 milioane de lei, dar în 2022 a explodat la peste 121 de milioane de lei, continuând să crească vertiginos cu 113,2% în 2023 (258,5 milioane lei) și cu 34,2% în 2024 (347 de milioane de lei).
Pe de altă parte, Sezamo, care a pătruns pe piața românească în octombrie 2022, își recuperează rapid terenul prin strategii agresive de marketing și promisiuni de livrare rapidă, inclusiv un asistent AI dedicat cumpărăturilor online. Potrivit datelor financiare, Sezamo SRL a avut un an 2024 fructuos, cu o cifră de afaceri de 81,5 milioane de lei, iar în 2025 a crescut de 2,5 ori, ajungând la 206 milioane de lei. Această expansiune a fost atribuită reorganizării interne și creșterii organice a afacerii.
Cu toate acestea, Sezamo se confruntă cu provocări financiare, pierderile fiind estimat crescute cu aproape 30%, de la 32,4 milioane de lei la 42,1 milioane de lei, înregistrând totodată o schimbare de model de afaceri, fiind operată înainte de mai 2024 de Covrig Crocant SRL, care acum rămâne doar furnizor de servicii operaționale.
Michael Kaiser, Country Lead Sezamo, subliniază faptul că „2025 a fost un an de stabilizare și maturizare a business-ului din România” indicația clară a ajustărilor menite să contrabalanseze provocările financiare existente.
