Analiza WebDigital: Impactul influenței externe asupra pieței de eCommerce din România
În ultimele 18 luni, concurența pe platforma Google Shopping din România a suferit modificări semnificative, conform unei analize realizate de agenția de marketing digital WebDigital. Studiul a folosit datele din perioada de 2,5 ani referitoare la Google Ads Auction Insights, explorând 19 industrii diferite de ecommerce. Rezultatele au arătat o creștere remarcabilă a prezenței Trendyol, care a trecut de la o vizibilitate modestă în 2024, la aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În contrast, competitori precum Temu și Shein au observat o scădere semnificativă a vizibilității publicitare, în special în contextul implementării noilor taxe pe coletele de mică valoare din afara Uniunii Europene.
Analiza detaliată a cifrelor
La nivel agregat, Trendyol a crescut substanțial, de la 8,11% cotă de impresie medie în 2024, la 35,77% în 2025 și ajungând la 43,76% în primele șapte luni din 2026, cu un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. Pe de altă parte, Temu a scăzut de la 29,59% în 2024, la 23,48% în 2025 și la 19,33% în 2026. Shein, deși a crescut de la 5,77% în 2024 la 15,78% în 2025, a experimentat o declinare drastică, disparând complet din licitații în ultimele două luni analizate.
Costurile în creștere și impactul asupra comercianților
Aceste schimbări au influențat, de asemenea, costurile publicitare, deoarece costul mediu per click a crescut de la 0,85 lei în 2024, la 1,08 lei în 2026, înregistrând o creștere de aproximativ 27%. Totuși, rata medie de conversie a crescut de la 2,19% la 2,34%, ceea ce sugerează că în ciuda creșterii costurilor, traficul generat rămâne calificat.
Fenomenele observate pe piețele de consum din România
Este important de remarcat că tendințele nu au fost uniforme pe întreaga piață. Categoriile cu frecvență mare de cumpărare, cum ar fi jucăriile, cosmeticele și hainele, au resimțit cel mai puternic impact al concurenței externe. De exemplu, jucăriile și cadourile au văzut un vârf al prezenței Trendyol de 79,4%, iar categoria cosmetice a înregistrat un salt de la 14,3% în ianuarie 2025 la 76,8% în septembrie 2025.
Implicarea noilor taxe în declinul jucătorilor externi
Un aspect crucial este introducerea noilor taxe, începând cu 1 ianuarie 2026, când România a instituit o taxă de 25 de lei pentru coletele de sub 150 de euro din afara Uniunii Europene. Aceasta, împreună cu taxa europeană temporară de 3 euro, a avut un impact direct asupra prezenței Temu și Shein în licitații. De exemplu, în iulie 2026, Temu a înregistrat o scădere drastică la 10,46%, o cădere de 45% într-o singură lună.
Concluzii pentru comercianții români
În fața acestor schimbări, comercianții români trebuie să fie atenți la strategiile lor de marketing digital. Este esențial să monitorizeze evoluția categoriilor în care există o intersecție cu platformele externe și să își adapteze campaniile de publicitate pentru a-și menține competitivitatea. Cu retragerea semnificativă a jucătorilor externi, se deschid fereastră de oportunitate pentru comercianții locali, care pot să își recâștige vizibilitatea în Google Shopping, cu condiția să acționeze rapid.
Metodologia analizării
Analiza a fost efectuată pe baza datelor Google Ads Auction Insights generate lunar între ianuarie 2024 și iulie 2026. Aceasta a evaluat cotele de impresie pentru fiecare magazin concurent în cadrul licitațiilor Google Shopping și a inclus un set extins de date pentru a oferi o vedere cuprinzătoare asupra dinamicii pieței de ecommerce din România.
Despre WebDigital
WebDigital, o agenție de Performance Marketing fondată în 2011, activează pe piața din România și în diverse alte piețe europene, având un rol esențial în ajutarea brandurilor să își îmbunătățească prezența online.
